現(xiàn)在做污泥脫水設(shè)備的廠家越來越多，不同類型的設(shè)備，還有同種類型的設(shè)備競爭愈演愈烈，尤其近幾年興起的疊螺機，由于它的自動化程度高，運行成本低，壽命很長。很受業(yè)主喜歡，由此誕生了很多做這個疊螺機的廠家。導(dǎo)致了很多不良設(shè)備流入市場，拉開了市場的價格戰(zhàn)，那么為什么采購疊螺機千萬不能貪圖價格便宜呢？ 下面我給大家講一段我真實碰到的事情！

前段時間我有個客戶在舟山做餐廚垃圾濾液的，當時給客戶報了個131型號的設(shè)備，客戶也詢了其它地方的幾家，對比了一下。然后發(fā)現(xiàn)價格差距比較大，就感覺里面利潤太大了，他就感覺報高的是在忽悠他，后他選擇了別的一家公司。當時跟我也把市場做設(shè)備的廠家理性的分析了一下，但是客戶就覺得別的地方都不實在，很不以為然的，覺得無非就是個污泥脫水機，能有多大的差距，結(jié)果現(xiàn)在買回去跑泥漏泥，他的流水線還要兩班倒的運行，現(xiàn)在直接就是沒辦法用，一直打電話問我有什么好的辦法嘛，我按照我的經(jīng)驗給他又反復(fù)解釋了疊螺機動靜環(huán)片平整度要求10絲以內(nèi)的原因以及錐軸變間距為什么脫水效果好，為什么之前的就跑泥漏泥。這次客戶聽得很認真，后也果斷又從我這里采購了一臺設(shè)備，設(shè)備過去運行到現(xiàn)在效果也非常好，每次我們倆電話溝通也樂呵呵的！

通過這次事件我也深深反思到有時候有些客戶確實需要讓他吃虧才能長見識，有時候不需要解釋太多，也希望這篇文章能夠幫助到正在采購疊螺機設(shè)備的業(yè)主們，一定多綜合對比設(shè)備的性能，再考慮價格便宜的問題，如果有設(shè)備選型和處理效果不佳等問題，可以隨時留言，我們相互探討！

——責任編輯：山東萬潔環(huán)保01-采購顧問韓太原

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